貴不是lululemon的錯,是妳的錯

服裝是世界上最古老的行業之一,也是產生首富最多的行業之一。

一心只想賺錢的人,一定賺不到大錢,賺快錢,眼下的利益,就是最大的誘惑。Uniqlo柳井正是日本首富;Zara西班牙人Amancio Ortega曾登頂世界首富;H&M Stefan Persson瑞典首富。Lululemon老闆Chip Wilson加拿大首富。丹麥首富Anders Holch PovlsenBestseller老闆。他有4個孩子,13女。沒想到,3個孩子竟先於他離世,全部死在復活節清晨。

Odoo • A picture with a caption

人生在選擇道路的時候,眼前其實放著兩條路,一條路的名字,叫正確的路(The Right Way);而另一條路的名字,是不是叫錯誤的路(The Wrong Way)呢?肯定不是,一看就知道是錯誤的路,誰都不會選。但是為什麼很多人會選擇最後看起來,是一條錯誤的路呢?因為另一條路的名字,叫做容易的路(The Easy Way

Lululemon的香港品牌大使Athena,我們同學會的大師姐,那一年,她畢業不久,人工只有 $11,905,但卻花了$39,000,買了人生第一隻Rolex,當時,她確實快樂了好一陣子。

漸漸,Athena以為物質就等如快樂,以為擁有越多,就會越快樂!買錶、買高跟鞋、買手袋,之後買樓,也買車,可是,越追越沒有快樂。

突然一天,個天要緊急煞掣,她憤怒地問個天,為何要這樣對我?佢話:「原來個天係幫緊佢,令佢重新檢示自己的生活,令佢不致於在病床上垂死掙紮,才悟出人生的真理。」

Athena開始放手的一刻,恍然大悟,原來快樂不用等價交換。人生真正需要花費的並不是物質,而是生命的本質和人和人的相遇:

Odoo • A picture with a caption

健康的身體、平靜的靈魂、齊整的家庭、愉快的相聚、能互相支持的伴侶、能和她一起白白癡癡的朋友。由月搵七萬到創業搵萬七。這麼一個小女子,在這些垃圾KOL, YouTuber面前就是一股清流。

20年前的1998年,在溫哥華一家裝修簡陋的服裝店裡,一個身材健碩的中佬手裡拿著一條看起來普普通通的黑色瑜伽褲若有所思。

這個男人叫 Chip Wilson,當時的他還不知道 20 年後,他所創立的品牌 lululemon 能夠由那條黑色瑜伽褲,成為世界第一大瑜伽運動服裝品牌,在這其中有一大部分都是新中產,吹頭用 Dyson,出門拿Goyard,健身穿 lululemon,只有婆娘大媽才用ChanelLV

什麼時候 lululemon 有了殿堂級的地位?或許我們能從 lululemon 瑜伽褲裡藏著的生意經窺探到一些答案。

根據 lululemon 最近披露的 2020 年第二季度財報顯示,公司銷售收入同比增長至 9.03 億美元,增長率為2%;純利為 8680 萬美元。總市值約 451億的 lululemon 比垃圾Adida只差10億。在這其中除了大量北美地區消費者的貢獻之外,還要歸功於亞洲消費者對她的追捧。

甚至在「貴」這一點上,有著接近 100 年歷史專做運動裝備的 NikeAdidas也無法趕上 lululemon 一條瑜伽褲USD 98 - 108元的超高單價。不得不承認,雖然 lululemon 很貴,但背後總是有一大票忠誠度極高的消費者願意為其買單,甚至調侃道「貴不是她的錯,是我的錯」。

中產港女一定是熱愛健身的,標準配設就是lululemon 的瑜伽褲,她的logo非常低調,一般印在褲頭背後很小的一個。去一個瑜伽教室看一下,超過90%的學員穿的都是 lululemon,穿上了就給人一種很運動很自律的感覺,這種感覺就是中產想要的。


運動服不是新興行業,但截至1010日收市,lululemon NASDAQLULU) 市值高達 451億美元,排在前面的,也不過只有NikeAdidas

Odoo • A picture with a caption

1998年的溫哥華,Chip Wilson 就對運動市場有著準確的預測。

當時作為運動愛好者的他參加了一個瑜伽班,這個瑜伽班一個月內就從原來的六個人暴升到了三十多人,瑜伽仿佛一夜之間在歐美地區成了潮人運動。但僅僅靠這麼一點洞察還遠不足開啟 Chip Wilson 的瑜伽事業,最終 Chip Wilson 選擇專注於瑜伽的答案,還要從市場和消費群體說起。

就市場而言,無論是在30年前的加拿大還是美國,瑜伽都是一個幾乎空白的市場,而創辦過滑雪運動品牌的 Chip Wilson 很清楚,比品牌歷史做不過早幾十年前就有的 Adidas,比品類齊全敵不過 Nike 這些佔有市場極大份額的大品牌。

專注瑜伽這個品類,就像在 NikeAdidas 這些運動品牌沒有看到的地方裡偷偷摸摸地「鑿壁偷光」,事實也證明,Chip Wilson 的確從瑜伽這個小品類裡鑿出了未來的一片光明。

妳既然一身lululemon,為什麼不懂得投資Lulu(未完)

Odoo • A picture with a caption