出身比你好,比你聰明,還要比你努力(五)

老占地盤創辦10幾年,一直灌輸三個最重要的理念。

第一,就係年輕人一定要跨,跨行業、跨地域、跨國界,因為我哋睇到市場上每一個領域,都比一班老屎忽霸佔住,擔櫈仔要爬上佢個位,根本係晒心機,冇可能,這廿幾年禍港亂講,摧毁兩三代香港人的,就是這班廢中老藍,不如索性在第二啲領域摧毁佢。

看看華爾街,看看所有的傳統金飯碗,銀行、金融、投資、理財、資產管理,近年被矽谷科技公司打到一仆一碌,看看這大半年的疫情,傳統行業,例如零售,旅遊,酒店,餐飲,徹底被摧毁,取而代之就是一些不知道從何以來的對手。C-LevelCEO, COO, CTO推動數碼改革都比不上一個Covid-19

第二個最重要的理念,就是「衣食住行」是地球上最大的生意,日本首富,瑞典首富,西班牙首富,全部都係做製衣,從而伸延到其他領域,我哋做製衣出生,當然知道市場有幾大風,每一年係5000億美元以上嘅生意。香港啲廠佬,不少都係比美國服裝品牌養大。

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第三個,就是虛實結合,新經濟和傳統行業如何結合,產業鍊如何整合,如何Disrupt

人生不需要解釋,But,你可知道出身比你好,比你聰明,還要比你努力是什麼概念?有個新同學,30歲不到己經上做曬,不得不令本尊令眼相看,分享一下他的故事。

天資聰穎、家教及學校教育環境,是X Roy升學路上的助推器。除此之外,就是勤力。名校看似風光,讀起來卻是精神壓力大到壓死人,只能咬牙挺過去

IGCSEs (英國會考)9A* 1A 1B (Spanish) AS level (英國A-Level分兩年,呢個係第一年)6straight As。第一年1A* 1A 1B,大學時代已經動作多多,已經是風頭躉,是香港學生會會長,更串聯牛津,劍橋,LSE,華威大學等等搞大型活動。Durham  經濟系再加 LSE 人力資源。

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有個Achievement 值得一提。

佢擔任Hong Kong Society會長,聯同英國幾大學校,包括聖馬田,WarwickUCL,曼徹斯特大學,和香港TDC合作,舉辦英國學生服裝設計比賽,名為Smart Elderly Fashion2016年放棄了一間I BankOffer返去屋企幫手。

雖然衣食住行係地球最大嘅生意,媽咪亦係Zara最大嘅供應商之一,西班牙佬嚟到香港他人都唔見,都要指定見佢,其但係製衣行業講求短鏈,不少大廠都已經搬到柬埔寨、緬甸、孟加拉、越南等地,當時整個製衣行業老化,家族公司資金流出現嚴重問題,轉型轉唔切,變為夕陽工業,X Roy毫不考慮返到屋企之後再幫手轉型,整頓業務,創新改革。

改革自己屋企嘅經驗,令佢成為2017年香港製衣業協會顧問,向協會中的一些中小企老闆分享自己嘅經驗,呢條友仔同我講,佢覺得自己一啲都唔叻,但係遇強越強,越安穩就會越Mellow

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名車、名表、豪宅在他的FB IG及真實生活裡幾乎絕跡,最愛曬的就是成績及成就,裝修時也是勤勉的態度,全公司都放工,只剩下他在工作;只睡5個小時,眼袋嚴重;為工作奔波到天旋地轉;。

一個人21歲之前的命運可以怪過去,但21歲以後就必須從自己身上找出問題及解決根源。

2017年,Roy首次創業,他拒絕了媽媽想注資幫忙的好意,想要靠自己起步,以$30,000作開業本金,開初「一腳踢」,提供即時上門度尺服務,並請來有豐富設計經驗的家居設計師,主打閣樓設計的家居設計品牌。


 

創業源於他23歲時和朋友正思考置業問題,發覺香港愈來愈多迷你戶,龍床盤,居住空間與大學宿舍差不多。

如果意外有了家庭及小孩,難道又要搬屋嗎?Roy就這樣開始構思閣樓裝修這盤網上生意,開設「閣樓專家」。他們的主要客路以年輕一族為主,有部分年長業主買單位收租後,會找他們裝修閣樓,提高叫租能力。

這門生意好悶,相當悶,唔會好Sexy,唔似得這些吹水唔抹嘴的StartUp公司、P2PFinTech、共享工作空間,叫外賣咁過癮,裝修是一門細水長流,但又永遠有生意的平臺,家裝工程的賬單少則幾千,多則數萬,甚至六位數字。

家裝也是一個非常碎片化的市場。要逐個攻破數萬個家庭談何容易。商業模式註定了它要僱用一個強大的銷售團隊,而銷售是最不容易依靠技術和數據規模化的,要深入底層市場,和裝修佬、設計師、判頭稱兄道弟打交道,又苦又累,要身經百戰,傷痕累累的創業者才能堅持不懈地啃下這塊硬骨頭。

Roy他們最初做寫字樓裝修為主,由接第一宗寫字樓客,到第一宗住宅客,相隔了十個月,當時因為有地產經紀見他們裝修寫字樓的手工好,以及交貨工期準時,因此想嘗試推介一下,在某一樓盤銷售中為他們的客人做裝修配套服務。幾個月後,裝修生意開始上軌道。

Roy同學做生意其中的一個目的,其實也是幫助媽咪,希望媽咪能夠舒舒服服的生活落去,大學生回到香港搵幾多錢,大家很清楚,後生唔博等幾時?

大學剛畢業時,你天真地認為如果投行環境較單純、看重個人能力,那麼就可以沒有辦公室政治,大家可以開誠佈公各司其職。但隨著層級越高,越發現這種想法的荒謬,沒有一間公司能夠免於政治鬥爭。

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通常在你工作的前5年,會花最多時間在提高具體的工作技能上,即所謂IQ。而之後就會有前輩對你說,在辦公室要學會做人,不能光做事。

我們逐漸意識到,原來做生意還有一種CharismaInstinct,比如,你要清楚市場上最稀缺的資源是什麼,Pain Point是什麼,大家在爭奪的核心是什麼。還要努力打造自己在組織中的形象,明白別人眼中、口中的你是什麼樣子等等。

出身比你好,比你聰明,還要比你努力,一表人才,智商過人,勤勉沉穩,世界就是咁唔公平。

「靚仔Roy,有冇興趣向同學分享吓你的故事?」
「求之不得啦占sir。」
「另外,不過可唔可以反過來,接受我的訪問?介紹你的英國樓?」

「我搞咗一個財經網站,叫做冬甩Donut Financial,也想你介紹AAX CEO我認識。」

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「咪搞,你去搞啲女啦,唔好搞我,死L開。